À Dijon, Interstis défend son alternative française face aux géants du numériques GAFAM

Partir d’un territoire régional pour rivaliser avec les géants américains du numérique : c’est le pari d’Interstis Solutions. Créée en 2014 au Creusot, en Saône-et-Loire, l’entreprise développe des outils de collaboration numérique destinés notamment aux collectivités et aux administrations. Son cofondateur et directeur technique, Nicolas Huez, était récemment invité du Club des Docks Numériques, à Dijon, pour présenter les clés de son développement.

Face aux GAFAM, l’entreprise a fait le choix de ne pas chercher à couvrir tous les usages dès ses débuts. Elle s’est d’abord concentrée sur les collectivités territoriales, avant de décrocher des marchés dans plusieurs régions puis auprès de ministères. Une stratégie qui lui a permis de mieux comprendre les besoins de ses clients et de construire progressivement sa réputation.

« Mieux vaut commencer par être incontournable sur un marché ciblé que vouloir être partout sans en avoir les moyens », résume Nicolas Huez. Cette spécialisation a notamment ouvert la voie à des projets d’envergure dans le secteur public.

En 2020, Interstis Solutions développe Resana, la plateforme collaborative des agents de l’État, pour le compte de la Direction interministérielle du numérique. Trois ans plus tard, l’entreprise est lauréate d’un appel à projets France 2030 consacré aux suites collaboratives souveraines.

La souveraineté « c’est indispensable, mais pas suffisant »

Avec Hexagone, Interstis Solutions participe au développement d’une suite collaborative française portée par un consortium de six éditeurs et d’un hébergeur français. L’objectif est de mutualiser les compétences pour proposer une offre plus complète et crédible face aux solutions américaines.

Pour Nicolas Huez, la souveraineté numérique ne peut toutefois pas reposer uniquement sur la localisation des serveurs. La maîtrise des données doit s’accompagner de fonctionnalités adaptées, d’un haut niveau de sécurité, d’une expérience utilisateur satisfaisante et de prix compétitifs. 

Autant de conditions nécessaires pour convaincre les organisations de changer leurs habitudes. « Interstis n’a pas misé sur le seul argument du « made in France » : l’entreprise a démontré, projet après projet, sa capacité à équiper des organisations de grande taille et à faire évoluer ses produits », explique-t'il.

L’entreprise revendique aujourd’hui plus de 800 000 utilisateurs et accompagne 1600 organisations. Son effectif dépasse les 50 collaborateurs, avec des équipes réparties entre Le Creusot, Paris, Nantes et Montpellier.

Interstis Solutions entend désormais renforcer sa présence auprès des entreprises de taille intermédiaire (ETI) et des grands groupes, eux aussi confrontés aux enjeux de dépendance technologique.

Au-delà de son propre développement, le parcours de l’éditeur illustre une autre piste pour le numérique français : la coopération entre entreprises spécialisées. Plutôt que d’affronter seuls les géants américains sur tous les terrains, plusieurs acteurs peuvent ainsi unir leurs savoir-faire pour construire une offre commune.